[기업설명회 자료 만드는 방법]

       1. 기업IR자료란?

              □ 개요 : 기업평생에 단 한번 있는 맛선 보는 자리의 화장발

                         → 전력투구팀을 붙여라

              □ 내용 : 반도체 집적회로 과정

                         → 25분 발표문 안에 회사의 모든 것 축약하라

              □ 성격 : 고수익사업이 아니면 개망신사업 (수요예측시)

                         → 전 종업원 1년 인건비를 1시간 안에 버는 고수익 사업과도 같다

       2. 좋은 IR자료란?

              □ 꼬시는 자료 → 이 회사를 미친 듯이 사고 싶도록 만드는 자료

              □ Kiss 하고싶은 자료 → 읽어보는데 시간이 많이 안 걸리는 자료

              □ 무식하게 쓴 자료 → 어려운 말 많이 안 쓴 자료

              □ 눈에 부드러운 자료 → 보기 좋은 자료

       3. 좋은 IR자료 만드는 방법

          자료는 사직동팀처럼 만들어야 한다. 사회적 물의를 일으킬 정도로!

              □ 선수를 모은다 : 자금, 기획, 생산, 영업, 기술...

              □Why, How, What을 결정한다 : 사장, 임원 / 외부전문가

              □ 일정을 확정한다 → IR과 Book Building 날짜를 고려

              □1차시안을 만든다 → 외부전문가, 사장, 임원 Feed Back

              □2차시안을 만든다 → 사장발표원고작성, 외부 전문가 Feed Back

              □ 원고를 확정한다

              □ 자료인쇄 → Format 및 Design 결정, 전문 Designer 및 외부전문가 Feed Back

       4. 좋은 IR 자료 작성 가이드

              □ 먼저 주식시장의 특성을 이해하라

                 - 주식시장은 이상한 것만 찾는 이상한 시장이다.

                 - 죽은 고기는 절대로 안 먹는 "신선한 피"를 즐기는 하이에나

                 - 결론만 알고 싶은 성질이 불같은 사람들이 모인 곳

                      → 10년 짜리 소설을 25분만에 다 알려야 한다.

              □ 회사가 알리고 싶어하는 것과 투자가가 알고 싶은 것은 다르다.

                 - 투자가가 알고 싶은 것은 Hard Cash + Vision 이다.

                 - 구체적으로는 이익, 투자, 현금흐름, 신기술, 자회사관계, 시장점유율, 

                    자금 소요계획, 돈 버는 이유, 왜 Turnover 하나 등등

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□ 전문가의 안전진단을 받아라

                 - 투자의사결정은 Fund Manager가 하지만 Valuation은

                    Analyst가 함을 명심해라.

                 - 자료를 반드시 전문가한테 보여 Review시켜라.

              □ 번데기 앞에서 주름잡지 말라

                 - 어설픈 주가예측이나 경쟁사 비교는 하지말자. 속이 들여다 보이기 때문에

                 - 되지도 않은 영어 함부로 쓰지 마라.

                 - 품질우위, 기술우위, 세계최고경쟁력 함부로 쓰지말자.

              □ 메기 마우스를 조심해라.......Top Ranker들을

                 - 펀드매니저나 애널리스트 다 같은 펀드매니저나 애널리스트가 아니다

                     → ABC를 구분해라

                 - IR 이후 더 중요한 것은 After Service

                      → 주요 Analyst Post Meeting 관리를 해라 : E-mail, News 

      Letter......

              □ 보기 좋은 떡이 먹기도 좋다

                 - 비싼 것은 비싼 값을 한다.

                 - 특징이 있어야 한다. 우리 회사만의 독특한 것, 신선한 것......

                 - 자료에서도 보여져야 그것이 실력......

                 - 글자 → 표 → 그림 → 동화상

                 - 실력있는 IR 회사를 골라라. 

              □ 자료는 무식하게 만들어라. 중2중퇴 아줌마도 이해할 정도로

                 - 전과를 만들고 이것을 4장의 고도리 화투판으로 축소해라.

                 - 미인은 눈이 아름답다. 4장의 요약편에 포인트를 줘라.

                 - 모든 자료는 결론을 먼저 쓰고 중요성의 원칙에 의거 그 이유 3가지만 써라.

                 - 주제품이 무엇인지 알 수 없다. 이러면 망신살......

                 - 기술력이 무엇인지 알 수 없다. 이러면 망신살......

       5. 좋은 IR자료에 꼭 포함될 내용

              □ Analyst의 분석과정과 일치해야......!

              □ 자료에 기본으로 들어가야 할 4가지 내용

                        뭐하는 회사

                        시장, 기술

                        Vision

                        Cash Flow → 어떻게 돈 버나 : 부가가치 형성과정